基調講演（二極化する集客に対する取り組み）
全国の工務店・不動産の経営者様、メーカー様合わせて総勢200名以上参加していただいた講演となりました。
参加者の皆様が特に関心を持たれたテーマは、成長フェーズの企業がどのように採用や育成を行っているのか、また集客におけるマーケティング戦略の費用対効果についてでした。
私たちウィンクマークは、グループ内で住宅事業を運営しているからこそ、具体的な課題を共有し、それを克服してきた実績数値をこの度共有させていただきました。住宅会社にデジタルマーケティングを取り入れながら5年で20億から45億以上の会社に成長しました。グループ内の事業会社（住宅）を運営しているからこそ、具体的な課題やそれらを打開してきた実績数値などをデータ分析して未来の経営に役立てております。
経営には、成長の段階によってアプローチが変わることを理解することが重要です。特に、年商10億円を超えるころには、これまでの「経験則」や「勘」に頼る経営は限界を迎えます。なぜなら、経営規模が大きくなるにつれて、企業の内部要因や外部環境の影響が複雑になり、調整が難しくなるからです。
この点を踏まえると、経営者は小型車と大型車の運転方法が異なるように、運営の仕方を見直す必要があります。成長を遂げるためには、直感に頼るのではなく、定量的なデータをもとにした経営を実践することも求められます。
会社力を理解することが成功の鍵
私たちが今回のセミナーでお伝えしたかったメッセージは、自社の「会社力」を正確に把握し、データ分析を駆使した経営を行うことです。経営は「ソフト＋ハード」がとても大切です。
ソフトとは「笑顔、可愛げ、親近感、人を絡める人間力」
ハードとは「技術、知識、仕組み、データ分析、システムなど」
特にソフト面の重要性を見逃している企業が多いのが現実だと思っております。ここでソフト面のことを書いたら終わらなくなるのでまた今度にしますが、中小企業の経営者やリーダーは、これらのソフトな要素に注力し、チーム全体で心温まる企業文化を育むことが、持続可能な成長の鍵となると個人的には思っております。
ではハード面のデータ分析は、財務やマーケティング、営業だけにおいても、費用分析・予算管理・財務指標分析・キャッシュフロー・資産管理・借入金の管理・広告費用対効果・広告媒体分析・競合分析・営業成績分析・販売チャネル分析・売上粗利分析など数値化できるもの沢山あります。これらの数値が過去5年間分しっかりとした形でデータがあったら未来の業績を作る上で参考にしたくありませんか。でもデータがない会社がほとんどです。そのような会社は危機感を感じてください。
集客の極意を探る：ウィンクマークが提供する戦略と実績
今回のセミナーの事前調査では、多くの方が「集客」に期待しているということでした。集客は、企業の成長を左右する永遠の課題であり、特に住宅業界においてはその重要性は言うまでもありません。しかし、単なる集客施策ではなく、いかに効果的に顧客の心を掴み、信頼を築くかがカギとなります。
私たちウィンクマークは、長年にわたり集客戦略に特化し、データに基づく分析と実績を重ねてきました。私たちのアプローチは、単なる予算の増加や媒体数増加などではなく、クライアントの規模に合わせた質の高い顧客の獲得を目指すものです。どのようなターゲット層に対して、どのようなメッセージを届けるべきか、どの媒体を利用すべきか、具体的な戦略を提案することで、集客における悩みを解決していきます。
さらに、集客のプロセスは一度きりの施策ではなく、持続的な取り組みが求められます。ウィンクマークは、クライアント様と共に歩みながら、時間と共に進化する集客手法を提供できる自信があります。私たちはインハウスでずっとマーケティングをしてきたので、失敗も成功も沢山経験してきております。
このたびのセミナーでは、最新のマーケティング手法や実践的な事例を共有し、皆様の集客に対する視点を広げていただけるような具体的な内容（数値）を共有させていただきました。ウィンクマークが知っている答えを一度聞いても損はないと思います。あなたの集客の悩みを行動に移すことが、明日への大きな一歩となることでしょう。
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