なぜ今、不動産業界に動画広告が必要なのか？
不動産業界でも今や「動画広告」は特別な施策ではなくなってきました。
YouTubeや各種SNSなど、ユーザーが日常的に動画を視聴する中、広告手法も「動画ファースト」へと変化しています。
しかし「動画広告は難しそう」「代理店に任せているけど反響がない」と、お悩みの方も多いのではないでしょうか。
動画視聴の習慣化と広告チャンス
コロナ禍以降、ユーザーの生活様式は大きく変わりました。
在宅時間の増加とともに、YouTubeやTVer、SNS動画など、動画視聴が日常的な行動として定着しました。
つまり、今はユーザーが「動画を見慣れている」「情報を動画で得ることに抵抗がない」時代です。
そんな環境下で動画広告に取り組まないというのは、チャンスを自ら捨てているようなものです。
実は、動画広告の波は今に始まった話ではありません。2020年～2021年のコロナ禍でのステイホーム期間中、ユーザーの動画視聴時間は爆発的に増えました。特にYouTubeの動画アクション広告（旧TrueView）を活用していた広告主様では、出せば反応が返ってくるような非常に成果の出やすい時期でした。
そのタイミングで動画広告に取り組んでいなかった代理店は、はっきり言って“危険”です。
そんな代理店に依頼している広告主様にとっては、まさに最大の機会損失と言えます。
不動産業界でも、ルームツアー動画や会員登録・来場予約促進動画などで、毎月安定してCV（反響）を獲得する戦略として動画施策は必要です。
静止画広告から動画へのシフトが加速
さらに、GoogleやMeta（Instagram/Facebook）などの主要広告媒体自体が「動画広告に有利なアルゴリズム・枠設計」に変化しています。
最近「静止画バナーのインプレッションが伸びない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
それは単にクリエイティブの問題ではなく、媒体側の仕様変更（動画優遇）による影響です。
媒体（Google、Metaなど）は、自社のサイトやアプリに長く滞在してくれるユーザーを増やしたいというビジネスモデル上、動画を優遇する傾向があります。
動画は静止画よりもユーザーの滞在時間を延ばせるため、広告枠も拡大され、自然と配信機会が増えます。
結果として、媒体は広告収益を伸ばし、ユーザーは延々と動画を視聴する、という仕組みになっています。
実際の広告配信におけるインプレッション（表示回数）の比較を見てみましょう。
【Meta広告・某住宅会社・月間】
※同ターゲット・フィード：正方形・ストーリーズ・リール：縦長
| フォーマット | 表示回数 | クリック率 | クリック単価 | 来場予約数 |
| 静止画バナー | 約25,000回 | 1％前後 | 100～400円 | 2件 |
| 動画広告（15秒） | 約59,000回 | 1％台後半～2％台 | 20～200円 | 3件 |
実際、同じ予算を投じても、静止画バナーより動画広告のほうが表示回数が大幅に伸びる傾向があります。
さらに、不動産業界の検索広告はクリック単価が年々高騰し、1クリック数百円〜千円台になることも珍しくありません。
限られた予算で検索広告とバナーだけに頼るのは、効率面でももはや限界です。
いつまで検索広告と静止画バナーだけで勝負し続けますか？
検索広告も年々1クリックあたりの単価が高騰し続け、反響獲得単価の上昇により獲得効率は悪化している中、動画広告をやっていない代理店に任せ続けること自体がリスクになりつつあります。
動画広告に弱い代理店の見抜き方
実績の有無は、実は“外から見える”
動画広告に対応しているかどうかは、実は外部からある程度確認できます。
Google広告であればクリエイティブの種類・形式・出稿実績を確認できますし、Meta広告なら広告ライブラリで動画やバナーの訴求軸まで見えてしまいます。
中には、動画制作にまったく携わっておらず、広告主と外部制作会社が作った動画を「ただ入稿して配信するだけ」の代理店も存在します。
そして、構成も設計も広告向きではない動画を頑張って配信し、反響が取れないと「外部制作のせい」にするのです。
これは本当に危険です。
理想的なのは、動画制作・LP・バナー・広告運用を一貫して提案・実行できる代理店です。
コンセプトから配信後の改善まで見据えた提案ができる体制があれば、施策全体の整合性も成果も大きく変わります。
最新フォーマットに対応できていない
YouTube広告のバンパー広告、動画アクション広告など、目的に応じた形式ごとの設計が重要です。
また、サイズについてもYouTubeで多く見られる横長の動画・YouTubeショートの縦長の動画だけでなく、YouTube・GDN（Googleディスプレイネットワーク）・動画パートナーなど、様々な場所で表示できる正方形の動画も用意して入稿することで、幅広いリーチが期待できます。
しかし実際には、横長の動画1本だけでYouTube広告を出稿したり、縦長動画をそのままMetaのリールだけに出したりする、フォーマット・媒体特性への理解が浅い運用者が担当していることも多々あります。
本来なら、受け取った動画を「この配信面にも出せるようにリサイズしましょうか？」と提案してくるのがプロの姿勢です。
YouTubeショートへの動画広告の出し方を知らない運用者もいるよね。
リール動画だって正方形にリサイズしてフィード面も流せば表示回数伸びるのにね。
オーディエンスリストの活用不足
動画広告の配信設定が「エリア＋年齢＋興味関心」で終わっていませんか。
昨今、様々なターゲティングや施策・設定で出稿することが可能なため、エリア・年齢・興味関心だけの単純なターゲティングでは不十分です。
【動画広告の有用性ある手法】
・サイトやLP訪問済みユーザーを動画広告で追いかける
・過去にCVの多かったキーワードで検索しているユーザーに動画広告を見せる
・継続的に動画広告を配信し、社名やサービス名などブランドワードの検索のボリューム増につながるか検証する
また、Google広告のP-MAXキャンペーンやデマンドジェネレーション、Meta広告のAdvantage+ ショッピングキャンペーン（ASC）、Yahoo!ディスプレイ広告のブランドパネル配信など、媒体側の配信手法の違い使い分け、アップデートにも柔軟に対応できる代理店かどうかを見極めましょう。
PDCAが回っていない代理店のリスク
動画広告は出して終わりではなく、反応データをもとに改善を繰り返すことが重要です。
しかし、実際にはPDCAを回さず、動画を出しっぱなしにしている代理店も少なくありません。
細かな修正をして異なる訴求・バージョンを試す広告代理店こそが真にPDCAを回せていると言えます。
また、SNSでバズる動画＝CVが取れる動画ではありません。
SNSでバズるようなエンタメ要素重視の動画と、コンバージョン（CV）を取るための広告動画は、まったく異なります。
たとえ一時的に話題になっても、反響が取れなければ意味がないのです。
時間とお金をかけて、凝った動画を作ったけれど反響ゼロ。
その動画、バズっただけで終わっていませんか？
一方で、訴求・構成をしっかり設計し、行動を促す動画なら、低コストでも成果を出せます。
特に「来場予約」「会員登録」などの導線を含む動画は、年間を通じてコンスタントに反響を得ることも可能です。
動画の改善ポイントを把握していない代理店では、今後も反響を生むことは難しいでしょう。
つまり、動画は作って終わりではなく「改善していくもの」だという意識がある代理店かどうかが重要です。
SNS運用が得意だけど広告運用はイマイチ、という代理店・コンサル会社も存在します。
動画施策への理解や実績がないから手を出さない広告代理店もあります。
不動産業界において動画広告で成果を出すために
動画広告は、ただ「動画を流せばいい」ものではありません。
媒体の仕様やユーザーの視聴習慣、配信設計、クリエイティブの構成、PDCAの仕組みまで含めて考えることが必要です。
静止画バナーや検索広告だけで勝負する時代は終わりつつあります。
成果につながる代理店選びの視点を持つことで、動画広告の可能性は大きく広がります。
まだ動画広告をやっていない代理店と付き合い続けますか？
いまの時代、動画広告を活用できていない＝チャンスを逃しているのと同じです。
たとえ「動画広告はやってます」という代理店でも、反響が取れていないなら意味がありません。
改善方法が分からない代理店に任せても、今後もずっと“反響ゼロ”のままかもしれません。
動画を流すだけの時代はもう終わり。
構成・訴求・PDCAまで理解している代理店こそ、選ぶべきパートナーです。
当社では、不動産業界に特化した動画広告の企画・制作・配信・運用改善まで、すべて一気通貫でご支援可能です。
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